店铺节日营销的步骤是什么?

过完春节,不少店铺的流量均有所上升,体现复苏态势。接下来的春季上新,则是开年第一促销活动,我们要想靠它造势引流创收,就要提前准备,否则只能坐等淘汰。

首先,要确定活动的目的是什么

1、流量目标

千方百计的让商品和节日挂钩,为的借节日之势为店铺引进流量。流量是店铺存活之根本,而流量的大部分来源在于节日营销。根据自身店铺情况,设定一个合理的流量目标,活动结束之后也能从中总结获取经验。

2、口碑目标

店铺口碑的威力无穷,其影响长期有效,所以塑造良好的口碑也是节日营销的主要目的之一。节日也考验着商家的服务水平,而打响价格战之余完善的服务也能获得良好的口碑。

3、销量目标

终极目的就是销量,强而有力的促销方案,自然能吸引用户,有了一定的用户基数才有了发展的源力。销量与流量相辅相成,流量够了销量却不行,也就知道问题出在哪了。

综上所述,一个完整的节日营销计划,设定目的很重要,销量能立竿见影,而知名度、口碑则需要时间沉淀。

其次,节日营销的步骤是什么

我们以3.8尚新为例,制定一个完整的营销计划。

1、 蓄势期(2月20日—2月22日)

蓄势期的设定根据节日热度不同而不同,目的是做好前期销量积累,圈定更多的潜在购物人群,做好资源位和定向测试。各个店铺根据自己的客单价来制定相应的促销信息,满XX减XX或买二付一,以提高客单价为主。

(活动的折扣根据店铺的产品和利润来确定)

2、爆发期(2月23日—2月28日)

此时全网流量和搜索进入爆发阶段,也是能否完成销量目标的关键时期,有实力的店铺会选择加大推广尤其是钻展的推广力度,而实力稍不足的店铺也要积极选择适合自己的推广方式来为店铺引进流量。

3、冲刺期(2月29日—3月7日)

节日前一周基本设定为冲刺期,目的冲击销量,可以通过达摩盘来定向推广未购买的潜在人群。也可以通过多方的推广渠道来扩大影响范围,聚集流量,借节日的热度促进成交。

一个完整的节日营销,要提前做好推广计划,根据计划安排相关人员完成配合工作,如:标题优化、主图、推广图、促销文案等。

最后,如何进行流量分解

确定好流量目标就要在各个时期进行分解。俗话说,没有测试就没有话语权,蓄势期主要选择尚新主推的宝贝,并进行多项测试,确定最终主推款。此时的进店流量较为分散,是通过流量判断选款正确与否的阶段。

爆发期在前期的测试基础上缩小范围进一步测试,加大全网、无线端的推广力度,此时推广(如钻展)的特点是展现多,CTR高,CPC低,是推广的最佳时期。而到了冲刺期,就要全面抢占优质资源,实时数据调整,结合定向推广扩大影响范围。除此之外,活动结束后的延续期,要适当补充流量。

活动期间的推广资源以站外为主要补充,以浏览为主,通过低价获得大量的站外优质流量,促进收藏、加购,为后续顾客搜索购买、以及千人千面搜索的规则下获得更好的排名打好基础。通过对站外推广软件的使用测试,推荐大家试试流量天下DSP,推荐它的理由:操作简便,一键推广节省人力,创意优化让主图更具推广实力。

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俗话说,活动是销量的第一生产力。2016年的每个活动,大家都不能错过。淘宝好做不好做,决定权在自己手里。

(责任编辑:飞翔云SEO首席编辑)


发布时间:2017-05-04 21:07:34

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